отправить приглашение

Коммерческий директор

250 000 руб

от 26 Сентября 2024

Юрий Викторович

Возраст

55 лет (14 Ноября 1969)

Город

Жуковский
Возможен переезд в другой город

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

12 лет

Исполнительный директор

ТК «МАСЛЕННИКОВ» в Москве
Транспорт / Логистика / Склад

3 года 2 месяца,

Апрель 2021 - Июнь 2024

Поиск и привлечение покупателей транспортных услуг, организация работы и развитие партнёрских отношений с ними.
Планирование и организация коммерческой и операционной деятельности.
Оптимизация бизнес-процессов и их автоматизация.
Разработка, согласование бюджета с собственниками.
Разработка, внедрение и реализация коммерческой и кадровой политик предприятия.
Организация и контроль своевременного выполнения заказов.
Работа с поставщиками и обеспечение предприятия необходимыми ресурсами.
Работа с органами государственного контроля и разрешительными организациями.
Договорная работа.

Достижения:
1. Добился роста операционной прибыли за 3,5 года на 10,2%, при рыночном росте себестоимости операций и сокращении автопарка на 10% за счёт пересмотра условий сотрудничества с заказчиками и их ротации;
2. Снизил расходы на текущий ремонт автопарка с 26,2% до 20,8% от оборота (за тот же период) за счёт ротации поставщиков основных материалов;
3. Сократил текучесть кадров с 42,5% в 2021 г. до 14,1% в 2024 г. за счёт улучшения условий и оплаты труда на предприятии;
4. Сократил объём претензионных расходов заказчиков на 65% за 3,5 года за счёт выполнения предыдущего пункта;
5. Сокращение уровня ПДЗ в 2 раза за счёт персональной работы с заказчиками.

Коммерческий директор

СНЭКПРОД в Камешково
Сельское хозяйство

6 лет 10 месяцев,

Апрель 2014 - Февраль 2021

Обеспечение финансового результата коммерческой деятельности.
Организация и развитие оптовых продаж и дистрибуции картофельных чипсов собственного производства в современных каналах сбыта.
Организация полевой, административной работы и эффективного взаимодействия с производством и собственниками.
Разработка и управление комплексом маркетинга предприятия.
Организация и управление транспортной и складской логистикой.

Коммерческий директор

Атон (ИНКО) в Жуковском
Продажи / Торговля

1 год ,

Август 2017 - Август 2018

Управление продажами, ассортиментом, маркетингом и развитием бизнеса на территории РФ.
Разработка и реализация стратегии развития компании, стратегическое и оперативное планирование.
Развитие каналов сбыта, территориальное развитие;
Реорганизация полевой работы и систематизация коммерческой деятельности.

Национальный менеджер по продажам

Росэл в Санкт-Петербурге
Продажи / Торговля

1 год ,

Март 2013 - Март 2014

Организация системы продаж и дистрибуции.
Управление продажами.
Управление дистрибуторами и развитие вторичной клиентской базы.
Разработка и внедрение положений, политик, процедур и стандартов работы.

Образование

Камышинское высшее военное строительное командное училище

Высшее

Управление воинскими подразделениями, строительство и эксплуатация зданий и сооружений

Камышин, 1986 — 1990 гг.

Иностранные языки

Английский — Технический

Водительские права и авто

Права категорий:

B

Стаж:

30 лет

О себе

Хорошо разбираюсь и обладаю опытом в:
- продвижении и продажах ТНП, продуктов питания, оборудования, инструмента, строительных материалов и услуг в каналах FMCG, b2b, b2c в различных регионах;
- стратегическом планировании, организации деятельности подразделений или предприятия;
- общем руководстве и управлении бизнес-процессами и персоналом.
В продажах прошёл путь от торгового представителя в компании Gillette до коммерческого директора в производственных компаниях. За плечами опыт успешного руководства и создания с «0» структурных подразделений, разработки и внедрения стратегии развития, организационно-штатной структуры, системы мотивации и аттестации персонала, политик и процедур на различных предприятиях.
Имею опыт участия в start-up – проектах. Занимался открытием и запуском универсамов компании «Тандер» ("Магнит") в Тверской обл., учебных центров компании Wall Street Institute в России, завода по производству картофельных чипсов.
Под моим руководством открыты: региональный офис АО «Тандер», 4 магазина «Магнит», РЦ «Магнит-Северо-Запад», офис компании WSI и 4 школы английского языка в Москве.
Хорошо знаком со всеми этапами запуска бизнеса, начиная с поиска места и расчёта его потенциала.
Работа на руководящих должностях сформировала во мне такие качества как, ответственность за результат и людей, находящихся в подчинении, настойчивость в достижении поставленных целей, системность, организованность.
Обладаю стратегическим видением ситуации и аналитическим мышлением. Имею большой опыт ведения переговоров на различном уровне, развития ключевых клиентов и отношений с ними.
Не боюсь брать на себя ответственность за принимаемые решения и результат. Мобилен.
Понимаю, как формализовать и стандартизовать повседневную рутинную деятельность, не ослабляя творческого потенциала предприятия. Открыт к новым направлениям: e-commerce, автоматизация процессов, новые ниши. При этом, стараюсь сохранять здравый смысл, критическое мышление и прагматизм, при выборе новшеств.
Принципиален в вопросах деловой этики.